第115章 再临（求月票推荐票追读）
第115章 再临（求月票推荐票追读）
“不行，这样下去绝对不行。”
陈秉文低声自语。
一家企业能走多远，最终取决于它的人才梯队有多厚。
现在陈记的业务扩张速度，已经远远超过了内部人才培养和外部招聘的速度。
这种“小马拉大车”的局面，短期内靠拼劲和忠诚度还能维持，长期来看，必然是巨大的隐患。
更可怕的是，这种人才匮乏正在形成恶性循环。
核心高管疲于奔命处理具体事务，无暇思考战略和培养新人。
中层骨干缺乏锻炼和指导，成长缓慢。
基层有潜力的苗子得不到足够的关注和培养机会。
必须立刻打破这个循环！
不过相比之前在观塘厂的时候，现在的陈记要钱有钱，要地方有地方，解决问题的底气和手段都不可同日而语。
陈秉文伸手拿起内线电话。
“阿丽，进来一下。”
片刻后，他的秘书阿丽推门而入。
她原是凌佩仪从美心带过来的市场部人员，做事干练，条理清晰。
高美玲跟着凌佩仪做助理以后，阿丽被凌佩仪推荐来负责陈秉文这边的秘书工作。
“陈总，有什么吩咐？”
陈秉文有条不紊的吩咐道：“阿丽，有两件事需要办理。
第一，立刻联系至少三家顶尖的国际猎头公司，向他们表达我们的合作意向。
我们的需求是寻找高级管理人才，覆盖财务、生产、海外市场拓展、研发管理等多个核心领域。
最好是有快消品行业的从业经验，只要人才的质量过关，三个五个能接受，十个八个也没问题。”
阿丽迅速在笔记本上记录着，听到“十个八个也没问题”时，笔尖微微一顿，随即更快地滑动起来。
在陈秉文的计划里，马上就要与可口可乐和三得利进行销售渠道对接。
北美、欧洲、日本，至少在三个主要方向，都要有能镇得住的管理人员坐镇。
再加上港岛公司本部对人员的需求，十个八个他都有点嫌少。
高级管理人才的珍贵，尤其是在1978年这个能读大学的还只是少数人的年代，陈秉文心知肚明。
港岛虽繁华，但顶尖商学院毕业生数量有限，有跨国公司管理经验的更是凤毛麟角。
这些人要么被怡和、太古、汇丰这些老牌英资巨头牢牢攥在手里，要么被新崛起的华资地产、航运集团高薪挖走。
像陈记这样根基尚浅、业务又横跨生产、研发、全球渠道的食品公司，想从市场上直接挖到现成的、能立刻上手扛大梁的顶尖人才，难度可想而知。
这也是为什么凌佩仪、方文山、周志远这些人如此宝贵，也是为什么他必须借助专业猎头公司的力量，去更广阔的范围搜寻。
“第二件事，”陈秉文话锋一转，“你立刻和港岛大学、理工学院等院校取得联系，以陈记食品有限公司的名义，申请参加他们校园招聘会，并且表达我们希望能设立一个‘陈记管理培训生’项目的意向。
我们也要找一些有潜力的苗子，自己能培养起来。”
阿丽点点头，迅速记录下来。
“好的，陈总。”
陈秉文顿了顿，补充道，“另外，约一下两所商学院负责学生事务的副院长或系主任，我想和他们聊聊设立‘陈记奖学金’和合作开展一些行业研究项目的可能性。”
他不仅要摘果子，还要自己种树。
直接捐款设立奖学金，是最快也是最能建立长期良好关系的方式，能让陈记的名字提前进入最优秀那批学生的视野。
“明白，我会尽快联系并初步沟通。”阿丽确认道。
“就这两件事，去办吧。”
“好的，我马上去办。”阿丽合上笔记本，利落地转身离开，高跟鞋敲击地面的声音迅速远去。
等猎头公司找到高级管理人才，先把公司总部的人事工作充实起来，这块工作必须得有专门的人来管理。
陈秉文看着阿丽的身影心里默默的想着。
这时，桌上的电话不合时宜地响了起来。
是前台转接进来的。
“陈总，一位王建军先生，由李国伟先生陪同，希望见您。”
前台小姐的声音有些不确定，显然这两位客人没有提前预约。
王建军？
李国伟？
“劲霸”速溶粉的测试结束了？
陈秉文心里边想，边吩咐道，“请他们进来，直接到我办公室。”
几分钟后，办公室门被敲响。
“请进。”
李国伟率先走了进来，笑容满面：“陈总，冒昧打扰，没提前约时间，实在不好意思。”
他身后跟着的王建军，依旧是一身半旧但整洁的中山装，身姿笔挺，脸上带着一丝温和的笑意，冲淡了那股军人特有的硬朗气质。
“陈老板，又来叨扰了。”王建军的声音洪亮，伸出手。
陈秉文迎了上去，热情地握住对方的手：“王先生，李经理，这是哪里话！
你们两位贵客临门，我们陈记蓬荜生辉。
快请坐！”
三人落座，阿丽很快端来了刚泡好的热茶。
寒暄几句后，陈秉文直接切入主题：“王先生这次过来，应该是劲霸速溶粉的测试结果出来了吧？”
王建军端起茶杯，吹了吹热气，没有立刻喝，而是看着陈秉文道，“陈老板，你们那批速溶粉，表现非常好。”
他刻意停顿了一下，似乎在斟酌用词，又像是在观察着陈秉文的反应。
陈秉文虽然心中了然，但面上却露出恰到好处的欣喜：“王先生能这么说，我就放心了。
我们的产品生产出来，不就是为了让顾客满意嘛！”
王建军正色的点点头，非常欣赏陈秉文这种做生意认真的态度。
他放下茶杯，肯定道：“陈老板说得对。
做生意就是要做出优秀的产品，让顾客非常满意，所以我们这次来，是希望能将合作深化，建立一个更稳定、更长期的关系。”
他顿了顿，目光看向陈秉文：“首先就是订单量。
我们希望能将之前的意向订单，从五十万袋，提升到两百万袋。”
两百万袋！
尽管陈秉文心中已有预感，但听到这个确切的、翻了四倍的数字，心头还是猛地一跳。
这不是简单的数字迭加，这意味着产能的极限挑战、供应链的严峻考验。
“两百万袋！”陈秉文深吸一口气，郑重的问道，“感谢王先生和李经理的巨大信任！
这无疑是对我们陈记产品和实力的最大认可。
不过，恕我直言，这个数量级对我们现有的生产安排是一个巨大的挑战。
我需要确认一下，交货周期大概是多长？”
陈秉文的记忆中，打小朋友屁股是七九年二月，距离现在只有两个多月，考虑到作战物资要提前配发，留给陈记只有最多一个半月的生产时间。
王建军没有直接回答，而是看向了李国伟。
李国伟立刻接过话头，笑呵呵的说道：“陈总，时间确实比较紧张。我们希望首批一百万袋，能在签订合同后的一个月内交付。
剩余的一百万袋，在后续一个月内交付完毕。
当然，如果能够一起交付，肯定最好。”
一个月交付一百万袋！陈秉文大脑飞速运转。
富源厂区现有的生产线，开足马力，人停机不停，理论日产极限能达到十二万袋到十八万袋，一个月刨去必要的检修和可能的故障时间，努努力，两百万袋刚好在极限阈值上！
这时间卡得极其精准，仿佛对方早已摸透了他的产能底细。
不过，陈秉文也非常理解。
如果真是为了明年初的战事准备，必要的调查肯定会非常详细。
恐怕在不知情的情况下，他的一切信息都已经被调查清楚了。
短暂沉吟片刻，陈秉文说道：“这个交货时间确实非常紧张，几乎到了我们产能的极限。
但既然王先生和李经理如此信任，这单生意，我们陈记接了！
我会立刻调整生产计划，集中所有资源优先保障这笔订单。
争取在一个月内，生产出两百万袋，按时交付！”
“好！陈老板果然有魄力！”李国伟抚掌笑道，随即话锋一转，“不过，陈总啊，这么大的订单量，几乎是包销了你们相当一部分产能了。
这价格方面.你看是不是应该更有诚意一些？”
陈秉文心中一动，知道肉戏才刚刚开始。
之前谈的时候，他报了一个0.6港币/袋（15g）的意向价格，这个价格是综合考虑了所有成本后给出的。
现在李国伟说完订单数量再谈价格，想压价的意图已经非常明显了。
他面上笑容不变：“李经理说的是，量大从优，这是商业惯例。
不过，为了给贵公司生产这批速溶粉，我们的渠道供货将受到一定影响，”陈秉文话锋一转，诚恳的说道，“尤其是我们新推出的‘脉动’功能饮料，市场反响非常好，正处于快速铺货期。
为了优先保障您的订单，我们可能不得不暂时放缓对新渠道的供应，这其中的机会成本想必李经理也能理解。”
李国伟是何等精明的人，立刻听出了弦外之音，哈哈一笑：“理解，当然理解！
陈总为我们的订单调整生产计划，承担了压力，这份诚意我们看在眼里。
所以啊，在价格上，我们更应该体现出对合作伙伴的支持嘛。”
他巧妙地把话题又拉回了价格，但语气比刚才缓和了不少。
王建军此时，静静地喝着茶，看着两人你来我往，没有一点插话的意思，彷佛他来此的目的已经完成，接下来就是李国伟上场表演了。
陈秉文知道，此时单纯的诉苦并不能真正打动对方，必须给出实实在在的数据和逻辑。
“李经理，王先生，既然谈到诚意，我也就打开天窗说亮话.”
(本章完)
“不行，这样下去绝对不行。”
陈秉文低声自语。
一家企业能走多远，最终取决于它的人才梯队有多厚。
现在陈记的业务扩张速度，已经远远超过了内部人才培养和外部招聘的速度。
这种“小马拉大车”的局面，短期内靠拼劲和忠诚度还能维持，长期来看，必然是巨大的隐患。
更可怕的是，这种人才匮乏正在形成恶性循环。
核心高管疲于奔命处理具体事务，无暇思考战略和培养新人。
中层骨干缺乏锻炼和指导，成长缓慢。
基层有潜力的苗子得不到足够的关注和培养机会。
必须立刻打破这个循环！
不过相比之前在观塘厂的时候，现在的陈记要钱有钱，要地方有地方，解决问题的底气和手段都不可同日而语。
陈秉文伸手拿起内线电话。
“阿丽，进来一下。”
片刻后，他的秘书阿丽推门而入。
她原是凌佩仪从美心带过来的市场部人员，做事干练，条理清晰。
高美玲跟着凌佩仪做助理以后，阿丽被凌佩仪推荐来负责陈秉文这边的秘书工作。
“陈总，有什么吩咐？”
陈秉文有条不紊的吩咐道：“阿丽，有两件事需要办理。
第一，立刻联系至少三家顶尖的国际猎头公司，向他们表达我们的合作意向。
我们的需求是寻找高级管理人才，覆盖财务、生产、海外市场拓展、研发管理等多个核心领域。
最好是有快消品行业的从业经验，只要人才的质量过关，三个五个能接受，十个八个也没问题。”
阿丽迅速在笔记本上记录着，听到“十个八个也没问题”时，笔尖微微一顿，随即更快地滑动起来。
在陈秉文的计划里，马上就要与可口可乐和三得利进行销售渠道对接。
北美、欧洲、日本，至少在三个主要方向，都要有能镇得住的管理人员坐镇。
再加上港岛公司本部对人员的需求，十个八个他都有点嫌少。
高级管理人才的珍贵，尤其是在1978年这个能读大学的还只是少数人的年代，陈秉文心知肚明。
港岛虽繁华，但顶尖商学院毕业生数量有限，有跨国公司管理经验的更是凤毛麟角。
这些人要么被怡和、太古、汇丰这些老牌英资巨头牢牢攥在手里，要么被新崛起的华资地产、航运集团高薪挖走。
像陈记这样根基尚浅、业务又横跨生产、研发、全球渠道的食品公司，想从市场上直接挖到现成的、能立刻上手扛大梁的顶尖人才，难度可想而知。
这也是为什么凌佩仪、方文山、周志远这些人如此宝贵，也是为什么他必须借助专业猎头公司的力量，去更广阔的范围搜寻。
“第二件事，”陈秉文话锋一转，“你立刻和港岛大学、理工学院等院校取得联系，以陈记食品有限公司的名义，申请参加他们校园招聘会，并且表达我们希望能设立一个‘陈记管理培训生’项目的意向。
我们也要找一些有潜力的苗子，自己能培养起来。”
阿丽点点头，迅速记录下来。
“好的，陈总。”
陈秉文顿了顿，补充道，“另外，约一下两所商学院负责学生事务的副院长或系主任，我想和他们聊聊设立‘陈记奖学金’和合作开展一些行业研究项目的可能性。”
他不仅要摘果子，还要自己种树。
直接捐款设立奖学金，是最快也是最能建立长期良好关系的方式，能让陈记的名字提前进入最优秀那批学生的视野。
“明白，我会尽快联系并初步沟通。”阿丽确认道。
“就这两件事，去办吧。”
“好的，我马上去办。”阿丽合上笔记本，利落地转身离开，高跟鞋敲击地面的声音迅速远去。
等猎头公司找到高级管理人才，先把公司总部的人事工作充实起来，这块工作必须得有专门的人来管理。
陈秉文看着阿丽的身影心里默默的想着。
这时，桌上的电话不合时宜地响了起来。
是前台转接进来的。
“陈总，一位王建军先生，由李国伟先生陪同，希望见您。”
前台小姐的声音有些不确定，显然这两位客人没有提前预约。
王建军？
李国伟？
“劲霸”速溶粉的测试结束了？
陈秉文心里边想，边吩咐道，“请他们进来，直接到我办公室。”
几分钟后，办公室门被敲响。
“请进。”
李国伟率先走了进来，笑容满面：“陈总，冒昧打扰，没提前约时间，实在不好意思。”
他身后跟着的王建军，依旧是一身半旧但整洁的中山装，身姿笔挺，脸上带着一丝温和的笑意，冲淡了那股军人特有的硬朗气质。
“陈老板，又来叨扰了。”王建军的声音洪亮，伸出手。
陈秉文迎了上去，热情地握住对方的手：“王先生，李经理，这是哪里话！
你们两位贵客临门，我们陈记蓬荜生辉。
快请坐！”
三人落座，阿丽很快端来了刚泡好的热茶。
寒暄几句后，陈秉文直接切入主题：“王先生这次过来，应该是劲霸速溶粉的测试结果出来了吧？”
王建军端起茶杯，吹了吹热气，没有立刻喝，而是看着陈秉文道，“陈老板，你们那批速溶粉，表现非常好。”
他刻意停顿了一下，似乎在斟酌用词，又像是在观察着陈秉文的反应。
陈秉文虽然心中了然，但面上却露出恰到好处的欣喜：“王先生能这么说，我就放心了。
我们的产品生产出来，不就是为了让顾客满意嘛！”
王建军正色的点点头，非常欣赏陈秉文这种做生意认真的态度。
他放下茶杯，肯定道：“陈老板说得对。
做生意就是要做出优秀的产品，让顾客非常满意，所以我们这次来，是希望能将合作深化，建立一个更稳定、更长期的关系。”
他顿了顿，目光看向陈秉文：“首先就是订单量。
我们希望能将之前的意向订单，从五十万袋，提升到两百万袋。”
两百万袋！
尽管陈秉文心中已有预感，但听到这个确切的、翻了四倍的数字，心头还是猛地一跳。
这不是简单的数字迭加，这意味着产能的极限挑战、供应链的严峻考验。
“两百万袋！”陈秉文深吸一口气，郑重的问道，“感谢王先生和李经理的巨大信任！
这无疑是对我们陈记产品和实力的最大认可。
不过，恕我直言，这个数量级对我们现有的生产安排是一个巨大的挑战。
我需要确认一下，交货周期大概是多长？”
陈秉文的记忆中，打小朋友屁股是七九年二月，距离现在只有两个多月，考虑到作战物资要提前配发，留给陈记只有最多一个半月的生产时间。
王建军没有直接回答，而是看向了李国伟。
李国伟立刻接过话头，笑呵呵的说道：“陈总，时间确实比较紧张。我们希望首批一百万袋，能在签订合同后的一个月内交付。
剩余的一百万袋，在后续一个月内交付完毕。
当然，如果能够一起交付，肯定最好。”
一个月交付一百万袋！陈秉文大脑飞速运转。
富源厂区现有的生产线，开足马力，人停机不停，理论日产极限能达到十二万袋到十八万袋，一个月刨去必要的检修和可能的故障时间，努努力，两百万袋刚好在极限阈值上！
这时间卡得极其精准，仿佛对方早已摸透了他的产能底细。
不过，陈秉文也非常理解。
如果真是为了明年初的战事准备，必要的调查肯定会非常详细。
恐怕在不知情的情况下，他的一切信息都已经被调查清楚了。
短暂沉吟片刻，陈秉文说道：“这个交货时间确实非常紧张，几乎到了我们产能的极限。
但既然王先生和李经理如此信任，这单生意，我们陈记接了！
我会立刻调整生产计划，集中所有资源优先保障这笔订单。
争取在一个月内，生产出两百万袋，按时交付！”
“好！陈老板果然有魄力！”李国伟抚掌笑道，随即话锋一转，“不过，陈总啊，这么大的订单量，几乎是包销了你们相当一部分产能了。
这价格方面.你看是不是应该更有诚意一些？”
陈秉文心中一动，知道肉戏才刚刚开始。
之前谈的时候，他报了一个0.6港币/袋（15g）的意向价格，这个价格是综合考虑了所有成本后给出的。
现在李国伟说完订单数量再谈价格，想压价的意图已经非常明显了。
他面上笑容不变：“李经理说的是，量大从优，这是商业惯例。
不过，为了给贵公司生产这批速溶粉，我们的渠道供货将受到一定影响，”陈秉文话锋一转，诚恳的说道，“尤其是我们新推出的‘脉动’功能饮料，市场反响非常好，正处于快速铺货期。
为了优先保障您的订单，我们可能不得不暂时放缓对新渠道的供应，这其中的机会成本想必李经理也能理解。”
李国伟是何等精明的人，立刻听出了弦外之音，哈哈一笑：“理解，当然理解！
陈总为我们的订单调整生产计划，承担了压力，这份诚意我们看在眼里。
所以啊，在价格上，我们更应该体现出对合作伙伴的支持嘛。”
他巧妙地把话题又拉回了价格，但语气比刚才缓和了不少。
王建军此时，静静地喝着茶，看着两人你来我往，没有一点插话的意思，彷佛他来此的目的已经完成，接下来就是李国伟上场表演了。
陈秉文知道，此时单纯的诉苦并不能真正打动对方，必须给出实实在在的数据和逻辑。
“李经理，王先生，既然谈到诚意，我也就打开天窗说亮话.”
(本章完)