第103章 滞销（求月票推荐票追读）
第103章 滞销（求月票推荐票追读）
翌日一早，陈秉文准时踏入伟业大厦顶层办公室。
刚坐下没多久，方文山便敲门进来，脸上带着一丝笑意：“陈生，三家公司的专利授权款，全部到账了。”
说着他递上一份财务简报：“可口可乐80万美金，雀巢50万美金，三得利20万美金基础授权费。
扣除必要税费和手续费后，净入账约合港币748万。
加上我们原有现金及新加坡订单回款，陈记食品目前银行存款总额突破1100万港币。”
1100万港币！
这个数字清晰地印在简报上。
陈秉文接过简报，目光扫过那串数字，脸上露出了微笑。
有了这笔钱，许多之前因资金顾虑而暂缓的计划，都可以立刻提上日程。
“非常好，一大早就有这么好的消息。”陈秉文放下简报，高兴的说道，“钱到了，该的就要出去。”
他看向方文山，说道：“方总监，眼下有两件事需要尽早办理。”
“一是劲霸速溶浓缩粉的全套生产设备采购。
周教授那边已经提交了最终清单，包括精密混合机、微胶囊包埋设备、喷雾干燥塔、自动包装机。
特别是核心的喷雾干燥塔和微胶囊设备，一定要质量可靠的供应商。你可以联系德国和瑞士的供应商，了解一下型号、报价、交货期。
告诉供应商，只要设备符合要求，交期有保证，我们可以接受全款预付。
但售后服务必须包含的安装调试、人员培训和维护条款。
整个过程，可以让顾律师的法务团队跟进。”
“二是富源厂无菌生产车间的改造升级。
等高振海把那边场地隔离出来，按照浓缩粉的生产要求，改建无菌生产车间，至少达到十万级洁净度。
联系专业的洁净工程公司，出设计方案和预算。
通风系统、空气过滤、地面墙面材质、人流物流通道，全部按最高标准来。
预算不是问题，我要的是速度和质量。
改造工程和设备采购同步进行，设备一到立刻安装调试。”
“好，”方文山先点点头答应下来，随后才说道，“这样一来，恐怕投入不小！”
陈秉文肯定道：“没办法，不管是设备还是无菌车间，都是必要的环节。
而且，一次投入长久受益，这笔钱在刀刃上，省不得。”
没等方文山开口，陈秉文接着说道：
“你算笔账：
一套顶级的喷雾干燥塔和微胶囊设备，加上无菌车间改造，总投入预计在150万到200万港币之间。
但有了它，我们就能在港岛生产出最核心的劲霸速溶浓缩粉。
一吨浓缩粉，能稀释灌装出10万瓶标准装劲霸饮料。
而运输一吨粉的成本，只有运输10万瓶饮料的零头！
省下的运费、仓储费、损耗，一年就能把这笔设备投入省回来！
更关键的是，有了这个核心基地，我们就能把劲霸的‘根’牢牢扎在港岛。
未来无论市场拓展到哪里，核心技术和产能都掌握在自己手里。
这是战略制高点，再多钱也值！”
他顿了顿，看着方文山：“至于无菌车间，更是品质的基石。
劲霸的核心价值是功能和安全，口感风味必须稳定如一。
无菌环境能最大限度保证产品稳定性，延长保质期，杜绝微生物污染风险。
这钱，是在品牌信誉上，在消费者信任上。
一次投入，换来的是长期稳定的品质和口碑，是源源不断的回头客。
这笔账，怎么算都划算！”
方文山听着陈秉文条理清晰的分析，心中的疑虑彻底消散。
“明白了，陈生！
陈秉文补充道，“浓缩粉是我们打开全球市场的钥匙，生产环节不能拖后腿。”
同一时间。
新加坡南华贸易的办公室里，林文雄正对着桌上最新的销售报表发呆，眉头紧锁。
报表上，瓶装水的销量曲线依旧稳健上扬，如同这个热带岛国持续攀升的气温，市场需求清晰可见。
但旁边，代表劲霸功能饮料的那条线，却显得平缓甚至有些萎靡。
这情况让他百思不得其解。
第一批随水搭赠促销的五万瓶劲霸，效果好的出奇，几乎是一周内就被抢购一空。
市场反馈热烈，许多尝过鲜的杂货店老板都主动来电询问何时正式铺货。
他本以为，劲霸会像在港岛一样，一经正式上市就引爆市场。
为此，他又下了五万瓶的订单，仓库里现在还堆着不少存货。
可现实却给了他当头一棒。
正式上市后，劲霸的销量却不温不火，远远达不到预期中的火爆，与旁边水产品的表现更是天壤之别。
“没道理啊.”林文雄喃喃自语，推开报表，走到窗边，看着楼下喧嚣的街市，“味道没问题，提神效果也明显，促销时反响那么好怎么真正卖起来，就不行了呢？”
他回想起港岛那边传来的消息，劲霸一经推出，便迅速成为工厂区、货运码头、出租车司机群体的必备提神利器，销量节节攀升。
可同样的产品，到了新加坡，为何就水土不服？
是价格定高了？
还是渠道没铺对？
或者是这里的消费者，根本就不需要这种功能饮料？
各种猜测在他脑子里打转，却找不到一个确切的答案。
这种投入与产出严重不匹配的状况，让他这个经验老到的贸易商也感到了一丝挫败和纳闷。
他拿起电话，又放下。
觉得这事在电话里跟陈秉文说不清楚，而且显得自己很无能。
他决定再观察几天，深入市场跑一跑，找出真正的原因再说。
林文雄拿起外套，决定亲自去几个核心销售点看看。
他就不信找不出问题所在。
与此同时，在港岛九龙湾的一家老牌汽水厂，永兴汽水厂内，经理黄启发正对着满仓库的滞销汽水发愁，心情与远在新加坡的林文雄诡异地相似。
流水线早已停摆，空气中不再弥漫着甜腻的碳酸气味。
仓库里，一箱箱贴着“鲜橙露”、“菠萝宝”标签的玻璃瓶汽水堆得老高。
这些曾经风靡一时的本地汽水，如今在可口可乐、百事可乐等国际巨头和本土新兴饮料的冲击下，几乎失去了所有市场。
“财叔，惠康和百佳那边.说暂时不进我们的货了。”
一个年轻伙计跑进来，一脸沮丧气喘吁吁地汇报，“他们说销量太差，占地方，还要我们自己去把之前的存货拉回来。”
黄启发重重叹了口气，脸上愁云密布。
拉回来？
拉回来又能堆哪里？
仓库已经塞不下了！
工人的工资要发，厂子的租金要交，再这样下去，永兴汽水厂二十几年的老字号，怕是要砸在他手里了。
他烦躁地走出办公室，在厂区外的街道上漫无目的地走着，排解心里的烦躁。
阳光刺眼，他却感觉不到丝毫暖意。
路过街角的士多店，他习惯性地瞥了一眼冰柜。
这一瞥，让他愣住了。
冰柜里，他那无人问津的“鲜橙露”被挤到了角落，最醒目位置上，摆着几瓶色泽诱人、包装精致的饮料。
一种是琥珀色的“陈记陈皮红豆沙”，另一种是乳白色带着芒果果肉的“陈记杨枝甘露”。
更重要的是，在不到五分钟的时间里，他看到不止一个顾客，打开冰柜后，毫不犹豫地就拿走了“陈记”的瓶装水，甚至看都没看旁边的汽水一眼。
黄启发的心像是被什么东西狠狠攥了一下，一股难以言喻的挫败感和震惊涌了上来。
他之前所有的注意力都放在如何对抗可口可乐、百事可乐这些巨头，如何改良汽水口味、降低成本、搞促销上，从来没正眼瞧过“水”这种他认为是“上不了台面”的传统饮品。
在他根深蒂固的观念里，汽水才是现代、时尚、解渴的首选，水不过是饭后消遣或者老一辈的喜好，市场有限。
然而，眼前这活生生的一幕，彻底颠覆了他的认知！
瓶装水？
这东西.居然这么好卖？！
好卖到可以完全碾压传统汽水？！
他死死盯着冰柜里那几排“陈记”水，它们就像磁石一样牢牢吸引着顾客的目光和钱包。
那透明的玻璃瓶、直观可见的丰富内容物，以及“陈记”这个如今在港岛如雷贯耳的品牌标识，共同构成了一种强大的吸引力。
而自己那千篇一律的橙色汽水瓶，相比之下显得如此廉价和缺乏特色。
更让他心头滴血的是，他瞥见了贴在冰柜玻璃上的价格标签。
“鲜橙露”卖1.5港币一瓶，而“陈记杨枝甘露”赫然标着3.5港币！价格翻了一倍还多！
这意味着什么？
意味着巨大的利润空间！
意味着消费者愿意为这种方便携带的甜品支付更高的溢价！
巨大的落差感瞬间淹没了黄启发。
他厂里引以为傲的生产线日夜不停，生产出来的汽水却堆积如山，卖不动，利润微薄。
而人家陈记，把传统的碗装水装进瓶子，就卖得风生水起，价格还高！
“瓶装水.原来这才是现在市场的宠儿？”
一个念头如同闪电般劈开他混乱的思绪。
他仿佛在这一刻找到了一个全新的、意想不到的突破口。
他立刻转身，不再漫无目的地发愁，而是有目标地连续跑了附近好几家士多店和一家惠康超市。
情况惊人的一致：陈记的瓶装水几乎都摆在显眼位置，而且补货很快。
他甚至假装顾客，和一位正往冰柜里补货的惠康店员搭话。
“阿姐，这水很好卖吗？”
“当然好卖啦！”店员头也不抬，利落地将一瓶瓶杨枝甘露码放整齐，“阿婆买来当甜品，后生仔女当饮料，最近天热，卖得更快！
比汽水好卖多了！
喏，旁边那些汽水，一个月都卖不掉几箱。”
店员随手指了指旁边积灰的永兴厂的汽水。
黄启发的脸一阵红一阵白，但心里却豁然开朗，一个念头疯狂滋生。
汽水没人喝了，但水有市场！
还是巨大的市场！
我们永兴厂有的是现成的灌装生产线、杀菌锅、贴标机！
虽然设备老了点，但改一改，生产这种瓶装水，岂不是手到擒来？
陈记能做，我们为什么不能做？
我们也是几十年老厂，对饮品生产不陌生！
红豆沙、芝麻糊这些传统水，谁家还没个配方了？
巨大的危机感与强烈的模仿冲动，瞬间压倒了黄启发之前的绝望。
他仿佛在黑暗中看到了一根救命稻草，甚至可能是一座金矿！
他几乎是小跑着回到工厂，一进门就大声喊道：“阿明！叫所有老师傅到会议室开会！立刻！马上！”
他脸上泛着兴奋的潮红，眼神灼灼：
“我们不做汽水了！
我们改做瓶装水！就跟陈记做的一模一样！要快！一定要快！”
(本章完)
翌日一早，陈秉文准时踏入伟业大厦顶层办公室。
刚坐下没多久，方文山便敲门进来，脸上带着一丝笑意：“陈生，三家公司的专利授权款，全部到账了。”
说着他递上一份财务简报：“可口可乐80万美金，雀巢50万美金，三得利20万美金基础授权费。
扣除必要税费和手续费后，净入账约合港币748万。
加上我们原有现金及新加坡订单回款，陈记食品目前银行存款总额突破1100万港币。”
1100万港币！
这个数字清晰地印在简报上。
陈秉文接过简报，目光扫过那串数字，脸上露出了微笑。
有了这笔钱，许多之前因资金顾虑而暂缓的计划，都可以立刻提上日程。
“非常好，一大早就有这么好的消息。”陈秉文放下简报，高兴的说道，“钱到了，该的就要出去。”
他看向方文山，说道：“方总监，眼下有两件事需要尽早办理。”
“一是劲霸速溶浓缩粉的全套生产设备采购。
周教授那边已经提交了最终清单，包括精密混合机、微胶囊包埋设备、喷雾干燥塔、自动包装机。
特别是核心的喷雾干燥塔和微胶囊设备，一定要质量可靠的供应商。你可以联系德国和瑞士的供应商，了解一下型号、报价、交货期。
告诉供应商，只要设备符合要求，交期有保证，我们可以接受全款预付。
但售后服务必须包含的安装调试、人员培训和维护条款。
整个过程，可以让顾律师的法务团队跟进。”
“二是富源厂无菌生产车间的改造升级。
等高振海把那边场地隔离出来，按照浓缩粉的生产要求，改建无菌生产车间，至少达到十万级洁净度。
联系专业的洁净工程公司，出设计方案和预算。
通风系统、空气过滤、地面墙面材质、人流物流通道，全部按最高标准来。
预算不是问题，我要的是速度和质量。
改造工程和设备采购同步进行，设备一到立刻安装调试。”
“好，”方文山先点点头答应下来，随后才说道，“这样一来，恐怕投入不小！”
陈秉文肯定道：“没办法，不管是设备还是无菌车间，都是必要的环节。
而且，一次投入长久受益，这笔钱在刀刃上，省不得。”
没等方文山开口，陈秉文接着说道：
“你算笔账：
一套顶级的喷雾干燥塔和微胶囊设备，加上无菌车间改造，总投入预计在150万到200万港币之间。
但有了它，我们就能在港岛生产出最核心的劲霸速溶浓缩粉。
一吨浓缩粉，能稀释灌装出10万瓶标准装劲霸饮料。
而运输一吨粉的成本，只有运输10万瓶饮料的零头！
省下的运费、仓储费、损耗，一年就能把这笔设备投入省回来！
更关键的是，有了这个核心基地，我们就能把劲霸的‘根’牢牢扎在港岛。
未来无论市场拓展到哪里，核心技术和产能都掌握在自己手里。
这是战略制高点，再多钱也值！”
他顿了顿，看着方文山：“至于无菌车间，更是品质的基石。
劲霸的核心价值是功能和安全，口感风味必须稳定如一。
无菌环境能最大限度保证产品稳定性，延长保质期，杜绝微生物污染风险。
这钱，是在品牌信誉上，在消费者信任上。
一次投入，换来的是长期稳定的品质和口碑，是源源不断的回头客。
这笔账，怎么算都划算！”
方文山听着陈秉文条理清晰的分析，心中的疑虑彻底消散。
“明白了，陈生！
陈秉文补充道，“浓缩粉是我们打开全球市场的钥匙，生产环节不能拖后腿。”
同一时间。
新加坡南华贸易的办公室里，林文雄正对着桌上最新的销售报表发呆，眉头紧锁。
报表上，瓶装水的销量曲线依旧稳健上扬，如同这个热带岛国持续攀升的气温，市场需求清晰可见。
但旁边，代表劲霸功能饮料的那条线，却显得平缓甚至有些萎靡。
这情况让他百思不得其解。
第一批随水搭赠促销的五万瓶劲霸，效果好的出奇，几乎是一周内就被抢购一空。
市场反馈热烈，许多尝过鲜的杂货店老板都主动来电询问何时正式铺货。
他本以为，劲霸会像在港岛一样，一经正式上市就引爆市场。
为此，他又下了五万瓶的订单，仓库里现在还堆着不少存货。
可现实却给了他当头一棒。
正式上市后，劲霸的销量却不温不火，远远达不到预期中的火爆，与旁边水产品的表现更是天壤之别。
“没道理啊.”林文雄喃喃自语，推开报表，走到窗边，看着楼下喧嚣的街市，“味道没问题，提神效果也明显，促销时反响那么好怎么真正卖起来，就不行了呢？”
他回想起港岛那边传来的消息，劲霸一经推出，便迅速成为工厂区、货运码头、出租车司机群体的必备提神利器，销量节节攀升。
可同样的产品，到了新加坡，为何就水土不服？
是价格定高了？
还是渠道没铺对？
或者是这里的消费者，根本就不需要这种功能饮料？
各种猜测在他脑子里打转，却找不到一个确切的答案。
这种投入与产出严重不匹配的状况，让他这个经验老到的贸易商也感到了一丝挫败和纳闷。
他拿起电话，又放下。
觉得这事在电话里跟陈秉文说不清楚，而且显得自己很无能。
他决定再观察几天，深入市场跑一跑，找出真正的原因再说。
林文雄拿起外套，决定亲自去几个核心销售点看看。
他就不信找不出问题所在。
与此同时，在港岛九龙湾的一家老牌汽水厂，永兴汽水厂内，经理黄启发正对着满仓库的滞销汽水发愁，心情与远在新加坡的林文雄诡异地相似。
流水线早已停摆，空气中不再弥漫着甜腻的碳酸气味。
仓库里，一箱箱贴着“鲜橙露”、“菠萝宝”标签的玻璃瓶汽水堆得老高。
这些曾经风靡一时的本地汽水，如今在可口可乐、百事可乐等国际巨头和本土新兴饮料的冲击下，几乎失去了所有市场。
“财叔，惠康和百佳那边.说暂时不进我们的货了。”
一个年轻伙计跑进来，一脸沮丧气喘吁吁地汇报，“他们说销量太差，占地方，还要我们自己去把之前的存货拉回来。”
黄启发重重叹了口气，脸上愁云密布。
拉回来？
拉回来又能堆哪里？
仓库已经塞不下了！
工人的工资要发，厂子的租金要交，再这样下去，永兴汽水厂二十几年的老字号，怕是要砸在他手里了。
他烦躁地走出办公室，在厂区外的街道上漫无目的地走着，排解心里的烦躁。
阳光刺眼，他却感觉不到丝毫暖意。
路过街角的士多店，他习惯性地瞥了一眼冰柜。
这一瞥，让他愣住了。
冰柜里，他那无人问津的“鲜橙露”被挤到了角落，最醒目位置上，摆着几瓶色泽诱人、包装精致的饮料。
一种是琥珀色的“陈记陈皮红豆沙”，另一种是乳白色带着芒果果肉的“陈记杨枝甘露”。
更重要的是，在不到五分钟的时间里，他看到不止一个顾客，打开冰柜后，毫不犹豫地就拿走了“陈记”的瓶装水，甚至看都没看旁边的汽水一眼。
黄启发的心像是被什么东西狠狠攥了一下，一股难以言喻的挫败感和震惊涌了上来。
他之前所有的注意力都放在如何对抗可口可乐、百事可乐这些巨头，如何改良汽水口味、降低成本、搞促销上，从来没正眼瞧过“水”这种他认为是“上不了台面”的传统饮品。
在他根深蒂固的观念里，汽水才是现代、时尚、解渴的首选，水不过是饭后消遣或者老一辈的喜好，市场有限。
然而，眼前这活生生的一幕，彻底颠覆了他的认知！
瓶装水？
这东西.居然这么好卖？！
好卖到可以完全碾压传统汽水？！
他死死盯着冰柜里那几排“陈记”水，它们就像磁石一样牢牢吸引着顾客的目光和钱包。
那透明的玻璃瓶、直观可见的丰富内容物，以及“陈记”这个如今在港岛如雷贯耳的品牌标识，共同构成了一种强大的吸引力。
而自己那千篇一律的橙色汽水瓶，相比之下显得如此廉价和缺乏特色。
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“鲜橙露”卖1.5港币一瓶，而“陈记杨枝甘露”赫然标着3.5港币！价格翻了一倍还多！
这意味着什么？
意味着巨大的利润空间！
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巨大的落差感瞬间淹没了黄启发。
他厂里引以为傲的生产线日夜不停，生产出来的汽水却堆积如山，卖不动，利润微薄。
而人家陈记，把传统的碗装水装进瓶子，就卖得风生水起，价格还高！
“瓶装水.原来这才是现在市场的宠儿？”
一个念头如同闪电般劈开他混乱的思绪。
他仿佛在这一刻找到了一个全新的、意想不到的突破口。
他立刻转身，不再漫无目的地发愁，而是有目标地连续跑了附近好几家士多店和一家惠康超市。
情况惊人的一致：陈记的瓶装水几乎都摆在显眼位置，而且补货很快。
他甚至假装顾客，和一位正往冰柜里补货的惠康店员搭话。
“阿姐，这水很好卖吗？”
“当然好卖啦！”店员头也不抬，利落地将一瓶瓶杨枝甘露码放整齐，“阿婆买来当甜品，后生仔女当饮料，最近天热，卖得更快！
比汽水好卖多了！
喏，旁边那些汽水，一个月都卖不掉几箱。”
店员随手指了指旁边积灰的永兴厂的汽水。
黄启发的脸一阵红一阵白，但心里却豁然开朗，一个念头疯狂滋生。
汽水没人喝了，但水有市场！
还是巨大的市场！
我们永兴厂有的是现成的灌装生产线、杀菌锅、贴标机！
虽然设备老了点，但改一改，生产这种瓶装水，岂不是手到擒来？
陈记能做，我们为什么不能做？
我们也是几十年老厂，对饮品生产不陌生！
红豆沙、芝麻糊这些传统水，谁家还没个配方了？
巨大的危机感与强烈的模仿冲动，瞬间压倒了黄启发之前的绝望。
他仿佛在黑暗中看到了一根救命稻草，甚至可能是一座金矿！
他几乎是小跑着回到工厂，一进门就大声喊道：“阿明！叫所有老师傅到会议室开会！立刻！马上！”
他脸上泛着兴奋的潮红，眼神灼灼：
“我们不做汽水了！
我们改做瓶装水！就跟陈记做的一模一样！要快！一定要快！”
(本章完)