第526章 四路诸侯会锦城
十二月十八號。周三。
锦城，高新区，迴响科技总部vip接待室。
陈琪到得最早。
三十一岁，蘑菇街创始人兼ceo。
他在接待室门口站了两秒，看了眼桌上的席卡。
四张。
没有主人的席卡。
他在靠窗的位置坐下，行政助理倒上大红袍。
茶汤深褐，热气裊裊。
陈琪没喝。他在想一件事。
迴响科技的商务负责人三天前打来电话，措辞礼貌到了极点，但电话里反覆出现的词让他一夜没睡好。
脉搏支付。
上礼拜全网炸开的那件事。
迴响科技自研的第三方支付通道全矩阵上线，把支付宝摺叠进了二级菜单。
阿里暴跳如雷，商业封锁、舆论轰炸、法律诉讼同步压过来。
这事跟陈琪有什么关係？
关係太大了。
两年前，蘑菇街还是淘宝最忠实的导购引流合作伙伴。
用户在蘑菇街看到喜欢的商品，一键跳转到淘宝下单，蘑菇街赚佣金。
一年导几十亿交易额，活得好好的。
直到今年年初。
淘宝一纸通告，封杀了所有导购平台的api接口。
不是慢慢收紧，是一刀切断。
连招呼都没打一声。
陈琪被迫带著团队转型做自有商城，做独立交易闭环。
但最致命的问题挡在面前：支付。
支付宝是阿里嫡系，怎么可能向一个“叛军”敞开大门？
微信支付还在婴儿期，银联网银的体验烂到让用户寧愿关掉页面回淘宝下单。
大量用户在蘑菇街挑好了商品、填好了地址、到了最后一步。
然后发现，没有一个好用的支付方式。
那种感觉，犹如布了满桌好菜，客人筷子都拿起来了，发现桌上没有碗。
接待室的门被推开。
进来的人比陈琪矮半个头，圆脸，黑框眼镜。
穿一件剪裁得体的深灰色西装，里面一件浅蓝衬衫，扣子繫到最上面一颗。
美丽说创始人，徐易容。
两人的目光碰了一下。
要搁一年前，这俩人坐不到同一张桌子上。
蘑菇街和美丽说是同赛道直接竞爭对手。
2012年两家打了一整年价格战，gg费烧掉几个亿，恨不得把对方活吞了。
但淘宝同时切掉两家接口之后，这仇就淡了。
被同一个人扇过耳光的人，多少有点共同语言。
“陈总。”徐易容伸出手，笑容標准得像模具里倒出来的。
“徐总。”陈琪握了回去，力度恰好。
两人隔著茶桌坐下。
话题很安全：天气、航班、交通。谁都没先提“迴响科技”三个字。
这种默契本身就说明了很多。
第三个到的人，动静大了一倍。
门差点被撞开。
一个身材高大的中年男人阔步走进来。
黑色皮夹克，高领毛衣，脸上写著一种与生俱来的战斗欲。
嘴角掛著笑，但那笑容里透著股六十度白酒的味道。
李国庆。
当当网创始人兼ceo。
中国最早的b2c电商平台之一的掌门人。
北大社会学本科，纽约大学mba，九十年代就在华尔街混过。
在淘宝崛起之前，噹噹曾是网购的代名词。
后来的事情，圈內都知道。
阿里想收购噹噹。
报价很低。
李国庆拒了。拒了之后，阿里再没给噹噹好脸色。
天猫在图书品类的补贴力度明显针对噹噹，物流合作的优先级也被下调。
一点一点，把噹噹从c位挤到了角落。
而李国庆本人跟马云之间那点过节，更是圈子里公开的秘密。
两个人在多个公开场合隔空互懟，措辞一次比一次辛辣。
“哎呀！”
李国庆一进门就把音量拉满，像进的是自家客厅。
他一眼扫到两位，即刻咧嘴，
“陈琪！徐易容！你俩居然同时出现在一个接待室里，这可新鲜了。”
还没等人回应，他已经在陈琪旁边坐下，顺手抓了把桌上的腰果扔嘴里。
“猜都不用猜，”
李国庆嘎嘣咬碎一颗腰果，声音不避不让，
“上礼拜脉搏支付那事儿，各位都看了吧？”
陈琪端著茶杯没动。
徐易容轻轻点了下头。
“痛快。”
李国庆竖起大拇指。
他的音量降了半格，但在这个密闭的接待室里依然清晰。
“把支付宝摺叠进二级菜单？我在家看新闻的时候，乐了足足十分钟。你们说，阿里的法务是不是吐血了？”
陈琪注意到，李国庆说这话的时候，徐易容的表情纹丝未动。
但他握杯子的那只右手，指节微微收紧了一下。
这种细微的失控，在一个常年混商务场合的人身上，已经算是很大的情绪波动了。
接待室的门第四次打开。
最后进来的人最年轻。
二十七八岁，一米八出头，偏瘦。
灰色羊绒大衣，头髮打理得整整齐齐，下巴线条锋利。
整个人散发著一种久经镜头洗礼的精致。
聚美优品ceo，陈欧。
那句“我是陈欧，我为自己代言”让他成了中国网际网路圈子里辨识度最高的创始人。
聚美正在筹备赴美ipo，投行给出的估值超过三十亿美金。
招股书漂亮得像一幅画。
但画框底下，有一颗钉子。
聚美超过百分之四十的交易额通过支付宝完成。
上个月路演预沟通的时候，高盛的分析师问了一个问题。
“如果alipay提高费率或限制接口，你的利润模型还能不能跑通？”
陈欧当时笑著打了太极。
回到酒店房间之后，他把那个问题翻来覆去想了一整夜。
“各位，久等了。”
陈欧一一握手，在最后一个空位落座。
四个人围坐在宽大的实木茶台前。
行政助理添了一轮热水，被客气地请了出去。
门关上之后，空气里那层精心维护的客套薄了几分。
“说实话，”
陈欧率先开口，修长的手指在杯沿上划了一圈，
“我接到电话挺意外的。迴响科技跟聚美之前没有任何业务交集。”
他的目光扫了一圈在座三人，微微一笑。
“不过看到今天的阵容，我大概能猜到一点。”
李国庆“嘿”了一声：
“你猜到什么了？”
“四家公司。”
陈欧竖起四根手指，语速不快。
“蘑菇街，美丽说，噹噹，聚美。各位想想，我们四家有什么共同点？”
他顿了一拍。
“第一，我们都做电商。第二，我们都不姓马。”
第三条，他没说。
但四个人心里都明白。
在座每一家公司的支付命脉，都或多或少捏在杭州那栋大楼的手里。
沉默蔓延了三秒钟。
“猜归猜，”
徐易容终於开口了。
他的声音不大，语速偏慢，手指轻轻转著茶杯，
“不过，主人家现在的日子可不太好过。我刚才看新闻，阿里法务部的起诉状已经递进杭州网际网路法院了，热搜上全是脉搏支付的安全隱患。这个时候拉我们上船，这水……有点烫啊。”
这话四两拨千斤。
不仅点破了迴响科技目前面临的四面楚歌，也给在座的各位提了个醒。
想占便宜可以，但別轻易当了炮灰。
万一迴响科技的条件不合適，谁都没公开表过態，各自退场也体面。
陈琪在心里给徐易容的圆滑打了个高分。
李国庆冷哼一声，正要再说点什么。
接待室外面，忽然传来节奏分明的高跟鞋声。
门被推开。
一个穿黑色职业套装的年轻女人出现在门口。
短髮齐耳，面容利落。左手夹著一只深棕色公文包，右手並著两部手机。
跟在她身后的，是迴响科技的“財神爷”。
掌控著今日热点和回音全部商业化流量的海量引擎负责人，钱东来。
“各位老总，久等了。”
她走到主位前，双手按在椅背上，从容不迫。
“我叫林溪。迴响科技ceo。”
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陈琪到得最早。
三十一岁，蘑菇街创始人兼ceo。
他在接待室门口站了两秒，看了眼桌上的席卡。
四张。
没有主人的席卡。
他在靠窗的位置坐下，行政助理倒上大红袍。
茶汤深褐，热气裊裊。
陈琪没喝。他在想一件事。
迴响科技的商务负责人三天前打来电话，措辞礼貌到了极点，但电话里反覆出现的词让他一夜没睡好。
脉搏支付。
上礼拜全网炸开的那件事。
迴响科技自研的第三方支付通道全矩阵上线，把支付宝摺叠进了二级菜单。
阿里暴跳如雷，商业封锁、舆论轰炸、法律诉讼同步压过来。
这事跟陈琪有什么关係？
关係太大了。
两年前，蘑菇街还是淘宝最忠实的导购引流合作伙伴。
用户在蘑菇街看到喜欢的商品，一键跳转到淘宝下单，蘑菇街赚佣金。
一年导几十亿交易额，活得好好的。
直到今年年初。
淘宝一纸通告，封杀了所有导购平台的api接口。
不是慢慢收紧，是一刀切断。
连招呼都没打一声。
陈琪被迫带著团队转型做自有商城，做独立交易闭环。
但最致命的问题挡在面前：支付。
支付宝是阿里嫡系，怎么可能向一个“叛军”敞开大门？
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大量用户在蘑菇街挑好了商品、填好了地址、到了最后一步。
然后发现，没有一个好用的支付方式。
那种感觉，犹如布了满桌好菜，客人筷子都拿起来了，发现桌上没有碗。
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进来的人比陈琪矮半个头，圆脸，黑框眼镜。
穿一件剪裁得体的深灰色西装，里面一件浅蓝衬衫，扣子繫到最上面一颗。
美丽说创始人，徐易容。
两人的目光碰了一下。
要搁一年前，这俩人坐不到同一张桌子上。
蘑菇街和美丽说是同赛道直接竞爭对手。
2012年两家打了一整年价格战，gg费烧掉几个亿，恨不得把对方活吞了。
但淘宝同时切掉两家接口之后，这仇就淡了。
被同一个人扇过耳光的人，多少有点共同语言。
“陈总。”徐易容伸出手，笑容標准得像模具里倒出来的。
“徐总。”陈琪握了回去，力度恰好。
两人隔著茶桌坐下。
话题很安全：天气、航班、交通。谁都没先提“迴响科技”三个字。
这种默契本身就说明了很多。
第三个到的人，动静大了一倍。
门差点被撞开。
一个身材高大的中年男人阔步走进来。
黑色皮夹克，高领毛衣，脸上写著一种与生俱来的战斗欲。
嘴角掛著笑，但那笑容里透著股六十度白酒的味道。
李国庆。
当当网创始人兼ceo。
中国最早的b2c电商平台之一的掌门人。
北大社会学本科，纽约大学mba，九十年代就在华尔街混过。
在淘宝崛起之前，噹噹曾是网购的代名词。
后来的事情，圈內都知道。
阿里想收购噹噹。
报价很低。
李国庆拒了。拒了之后，阿里再没给噹噹好脸色。
天猫在图书品类的补贴力度明显针对噹噹，物流合作的优先级也被下调。
一点一点，把噹噹从c位挤到了角落。
而李国庆本人跟马云之间那点过节，更是圈子里公开的秘密。
两个人在多个公开场合隔空互懟，措辞一次比一次辛辣。
“哎呀！”
李国庆一进门就把音量拉满，像进的是自家客厅。
他一眼扫到两位，即刻咧嘴，
“陈琪！徐易容！你俩居然同时出现在一个接待室里，这可新鲜了。”
还没等人回应，他已经在陈琪旁边坐下，顺手抓了把桌上的腰果扔嘴里。
“猜都不用猜，”
李国庆嘎嘣咬碎一颗腰果，声音不避不让，
“上礼拜脉搏支付那事儿，各位都看了吧？”
陈琪端著茶杯没动。
徐易容轻轻点了下头。
“痛快。”
李国庆竖起大拇指。
他的音量降了半格，但在这个密闭的接待室里依然清晰。
“把支付宝摺叠进二级菜单？我在家看新闻的时候，乐了足足十分钟。你们说，阿里的法务是不是吐血了？”
陈琪注意到，李国庆说这话的时候，徐易容的表情纹丝未动。
但他握杯子的那只右手，指节微微收紧了一下。
这种细微的失控，在一个常年混商务场合的人身上，已经算是很大的情绪波动了。
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最后进来的人最年轻。
二十七八岁，一米八出头，偏瘦。
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整个人散发著一种久经镜头洗礼的精致。
聚美优品ceo，陈欧。
那句“我是陈欧，我为自己代言”让他成了中国网际网路圈子里辨识度最高的创始人。
聚美正在筹备赴美ipo，投行给出的估值超过三十亿美金。
招股书漂亮得像一幅画。
但画框底下，有一颗钉子。
聚美超过百分之四十的交易额通过支付宝完成。
上个月路演预沟通的时候，高盛的分析师问了一个问题。
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回到酒店房间之后，他把那个问题翻来覆去想了一整夜。
“各位，久等了。”
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四个人围坐在宽大的实木茶台前。
行政助理添了一轮热水，被客气地请了出去。
门关上之后，空气里那层精心维护的客套薄了几分。
“说实话，”
陈欧率先开口，修长的手指在杯沿上划了一圈，
“我接到电话挺意外的。迴响科技跟聚美之前没有任何业务交集。”
他的目光扫了一圈在座三人，微微一笑。
“不过看到今天的阵容，我大概能猜到一点。”
李国庆“嘿”了一声：
“你猜到什么了？”
“四家公司。”
陈欧竖起四根手指，语速不快。
“蘑菇街，美丽说，噹噹，聚美。各位想想，我们四家有什么共同点？”
他顿了一拍。
“第一，我们都做电商。第二，我们都不姓马。”
第三条，他没说。
但四个人心里都明白。
在座每一家公司的支付命脉，都或多或少捏在杭州那栋大楼的手里。
沉默蔓延了三秒钟。
“猜归猜，”
徐易容终於开口了。
他的声音不大，语速偏慢，手指轻轻转著茶杯，
“不过，主人家现在的日子可不太好过。我刚才看新闻，阿里法务部的起诉状已经递进杭州网际网路法院了，热搜上全是脉搏支付的安全隱患。这个时候拉我们上船，这水……有点烫啊。”
这话四两拨千斤。
不仅点破了迴响科技目前面临的四面楚歌，也给在座的各位提了个醒。
想占便宜可以，但別轻易当了炮灰。
万一迴响科技的条件不合適，谁都没公开表过態，各自退场也体面。
陈琪在心里给徐易容的圆滑打了个高分。
李国庆冷哼一声，正要再说点什么。
接待室外面，忽然传来节奏分明的高跟鞋声。
门被推开。
一个穿黑色职业套装的年轻女人出现在门口。
短髮齐耳，面容利落。左手夹著一只深棕色公文包，右手並著两部手机。
跟在她身后的，是迴响科技的“財神爷”。
掌控著今日热点和回音全部商业化流量的海量引擎负责人，钱东来。
“各位老总，久等了。”
她走到主位前，双手按在椅背上，从容不迫。
“我叫林溪。迴响科技ceo。”
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