第69章 网格小组（日万第二更！大佬们！求月
第69章 网格小组（日万第二更！大佬们！求月票推荐票追读！）
下午三点，观塘食品厂主车间旁的休息区。
临时搭建的简易台子上，放着装满现金的金属箱。
陈秉文、凌佩仪、高振海、钟强等人站在台上。
台下，黑压压站满了人。
除了生产线运行必备的人员没来以外，其余员工都聚集到了这里，每个人的脸上都充满了期待。
“各位兄弟姐妹！”陈秉文走到台前，声音洪亮带着笑意，“过去一段时间，大家辛苦了！”
他环视全场，目光扫过一张张熟悉或陌生的面孔。
“维园年宵，我们一战成名！
瓶装水，我们攻坚克难！
新加坡订单，我们如期交付！
产能，我们从日产几千瓶，一路突破到六万一千瓶！”
“这一切，靠的是什么？”
陈秉文大声说道：“靠的是在座每一位的汗水、智慧和拼搏！是你们没日没夜的坚守，是你们精益求精的追求，是你们一次又一次突破极限的勇气！”
“我陈秉文，在这里，代表陈记食品有限公司，向大家表示最衷心的感谢！”
热烈的掌声瞬间响起，经久不息。
“我说过，在陈记，付出必有回报！干得好，就能多拿钱！”
陈秉文指着身后的现金箱：“今天，就是兑现承诺的日子！之前一段时间的绩效奖金，现在，一次性全部发放到位！”
“哇！”
“太好了！”
“真的发钱啊！”
台下爆发出震耳欲聋的欢呼声！
凌佩仪拿起名单，开始念名字和金额。
“原料处理承包中心，林阿珍组！小组总奖金一千七百五十元！
阿珍，作为组长，奖金三百五十元！
组员阿英、阿萍、阿丽、阿秀，各三百五十元！”
阿珍带着组员激动地跑上台，从凌佩仪手中接过厚厚一迭钞票。
“谢谢陈老板！谢谢凌总监！”阿珍的声音带着哽咽。
“瓶装线灌装组领班，张强！奖金两百八十元！”
“辅料熬煮组，陈桂芬！奖金两百二十元！”
“品控，王明生！奖金两百元！”
……
一个个名字被念出，一份份奖金被发放。
员工们依次上台，从凌佩仪或高振海手中接过属于自己的那份奖励。
有人激动地数着钞票，有人紧紧攥着钱，眼眶泛红，有人兴奋地和同伴分享喜悦。
整个休息区充满了欢声笑语和浓浓的成就感。
“研发中心，周教授团队！”凌佩仪的声音再次响起。
周教授带着他的博士生和技术员走上台。
“周教授团队，攻克热灌装工艺瓶颈，为瓶装水项目立下汗马功劳！
团队总奖金一万五千元！”
陈秉文亲自将一个厚厚的信封递给周教授：“周教授，这是您的五千元专项奖励！”
接着，他又将两个稍薄些的信封递给两位博士生：“刘博士、张博士，这是你们每人两千元的奖励！”
最后，陈秉文将一迭现金分发给几位技术员和工人：“感谢各位的辛勤付出！”
台下再次爆发出热烈的掌声！
这一次，掌声中带着对知识和技术由衷的敬意！
周教授拿着厚厚的信封，一向沉稳的脸上也难掩激动：“谢谢陈生！
陈生既提供场所，又提供设备和研发资金，这是对我们科研工作的最大认可！
陈生能将科研真正落地，让研究成果变成街知巷闻的产品，实在是难得！
多少人空有理论，却无平台支持。
陈生不仅为我们提供了宝贵的场所和资金，更可贵的是这份信任，这份将科研成果转化为实实在在商品、服务大众的决心和魄力！
这笔奖励，不仅是财富上的嘉奖，更是对我们整个团队心血的巨大肯定！
多谢陈生，多谢大家！我们定当继续奋力钻研，为陈记食品的发展贡献所学！”
技术员和工人们也激动不已，他们从未想过，搞技术、做实验也能拿到这么丰厚的奖金！
奖金发放持续了近一个小时。
当最后一份奖金发放完毕，台下再次响起雷鸣般的掌声！
“发达啦！”
“大封利是！”
“多谢老板！加钱万岁！”
“老板万岁！年年有今日，岁岁有今朝！”
欢呼声此起彼伏。
陈秉文看着台下那一张张因激动的脸庞，心中感到无比欣慰。
这笔奖金，不仅是对过去的肯定，更是对未来的投资。
它买到的，是员工的忠诚，是团队的凝聚力。
空气中弥漫着钞票的油墨味和未散的亢奋余热。
工人们三三两两地聚在一起，摩挲着刚到手的奖励，兴奋地讨论着晚餐加菜或是给家人添件新衣。
陈秉文微笑着看着这一切，片刻后，他轻轻拍了拍凌佩仪和高振海的肩膀，低声交代了几句。
在工人们还沉浸在收获喜悦的氛围里时，他和几位核心管理层，连同市场部骨干们，悄然穿过喧闹的人群，步入观塘厂会议室。
会议室的门一关，门外的嘈杂像是蒙上了一层隔音，世界瞬间安静下来。
长方形的会议桌旁，陈秉文坐在主位，左侧是运营总监凌佩仪，右侧是市场部新提拔的经理李明，旁边坐着负责加盟体系的专员小陈和财务代表梁启明。
高美玲坐在凌佩仪侧后方，面前摊开笔记本，神情专注，俨然一副得力助手的模样。
桌上摊着港岛地图、密密麻麻的士多店分布草图。
“各位，”陈秉文放下手中的水杯，目光扫过众人，“新加坡首战告捷，产能瓶颈突破，陈记瓶装水在港岛和海外都站稳了脚跟。
但这只是开始。
下一步，我们要把根扎得更深，把网撒得更广。
目标，就是遍布港岛大街小巷的两万多家士多店！”
他的手指重重敲在地图上那些未被标记的居民区、屋邨角落。
“惠康是主动脉，但士多店才是真正深入社区、触达每一个家庭的毛细血管！
打通它们，陈记才能真正成为港岛人日常生活的一部分，成为随手可得的国民品牌！”
李明立刻接话道：“陈生说得对！
士多店数量庞大，覆盖极广，单店销量虽小，但聚沙成塔，总量惊人！
而且，士多店老板多是街坊，顾客黏性高，口碑传播快，是品牌下沉的黄金渠道！”
“但难点也很明显。”凌佩仪冷静地说道，“数量庞大、分布零散、单店订货量小、配送成本高、店主普遍谨慎怕压货。
传统的经销商模式，面对如此分散的终端，效率低，成本高，店主积极性也难调动。”
“所以，我们需要一个全新的模式。”陈秉文接过话头，拿起昨晚拟定的那份标注着“网格小组”字样的士多店渠道扩张计划。
他将计划书摊开在桌上，手指点着核心部分：“网格小组模式！这就是我们打开毛细血管的钥匙！
核心思路很简单：网格化管理、零风险铺货、即时结算、精准服务！”
陈秉文的目光扫过众人，条理清晰地阐述：“将港九新界划分为若干网格区域。
每个网格由一名经验丰富的市场专员担任网格组长，带领两名熟悉当地街情的网格员组成一个小组.”
随着陈秉文的讲解，凌佩仪等人很快搞清楚，“网格小组”模式的具体实施方式。
最后，陈秉文总结道：“这个模式的优势在于，它彻底消除了士多店老板的库存风险和资金压力！
他们只需要提供一小块地方，就能零成本增加一个赚钱的产品线。
卖得好，他们赚差价；
卖不动，他们毫无损失。
而我们，则通过这种低门槛、高渗透的方式，将陈记水送进港岛的每一个角落！”
会议室里一片寂静，随即爆发出热烈的议论。
“妙啊！零风险铺货，店主肯定愿意试试！”李明兴奋地拍了下桌子。
“卖完结算，现金支付，这对小店主吸引力太大了！”小陈也连连点头。
“三天一结算，频率高，店主能快速见到钱，积极性就起来了！”梁启明从财务角度肯定了结算周期。
“网格化管理，责任到人，效率高！”凌佩仪立刻看到了执行层面的可行性，“陈生，我认为这个方案的可行性很高，可以先确定几个有代表性的区域，进行试点推广。”
会议室里热烈的议论声渐渐平息，所有人的目光都聚焦在陈秉文身上，等待着他拍板定案。
陈秉文环视众人，点头说道：“凌总监的建议很务实。
‘网格小组’模式虽好，但纸上谈兵终觉浅，必须落地试水，才能见真章。”
他手指点在地图上几个区域：“首批试点，就定在深水埗北区、旺角弥敦道片区、油麻地庙街片区！
这三个区域，人口密集，士多店密度高，且覆盖了居民区、商业街、夜市等不同消费场景，极具代表性。
李明，你立刻组织市场部，细化这三个网格的具体划分，每个网格覆盖30-50家士多店，确保边界清晰，责任到人！”
“是！陈生！地图和名单明天一早就能出来！”李明立刻应下。
“凌总监，”陈秉文转向凌佩仪，“网格小组的组建是整个计划的核心。
组长人选至关重要，必须是有经验、懂街情、能扛事的骨干。
从现有销售团队中选拔，或者对外招聘熟手！
薪资待遇要体现价值，底薪加提成，上不封顶！
网格员招聘倾向于本地街坊兼职，手脚麻利、沟通能力强是硬指标，日结工资加补贴，让他们有干劲！
招募和培训，你亲自抓，市场部负责实施，一周内，我要看到十支精干的小组整装待发！”
“明白！陈生！”凌佩仪立刻应道。
先更后改，谢谢大佬们支持！
(本章完)
下午三点，观塘食品厂主车间旁的休息区。
临时搭建的简易台子上，放着装满现金的金属箱。
陈秉文、凌佩仪、高振海、钟强等人站在台上。
台下，黑压压站满了人。
除了生产线运行必备的人员没来以外，其余员工都聚集到了这里，每个人的脸上都充满了期待。
“各位兄弟姐妹！”陈秉文走到台前，声音洪亮带着笑意，“过去一段时间，大家辛苦了！”
他环视全场，目光扫过一张张熟悉或陌生的面孔。
“维园年宵，我们一战成名！
瓶装水，我们攻坚克难！
新加坡订单，我们如期交付！
产能，我们从日产几千瓶，一路突破到六万一千瓶！”
“这一切，靠的是什么？”
陈秉文大声说道：“靠的是在座每一位的汗水、智慧和拼搏！是你们没日没夜的坚守，是你们精益求精的追求，是你们一次又一次突破极限的勇气！”
“我陈秉文，在这里，代表陈记食品有限公司，向大家表示最衷心的感谢！”
热烈的掌声瞬间响起，经久不息。
“我说过，在陈记，付出必有回报！干得好，就能多拿钱！”
陈秉文指着身后的现金箱：“今天，就是兑现承诺的日子！之前一段时间的绩效奖金，现在，一次性全部发放到位！”
“哇！”
“太好了！”
“真的发钱啊！”
台下爆发出震耳欲聋的欢呼声！
凌佩仪拿起名单，开始念名字和金额。
“原料处理承包中心，林阿珍组！小组总奖金一千七百五十元！
阿珍，作为组长，奖金三百五十元！
组员阿英、阿萍、阿丽、阿秀，各三百五十元！”
阿珍带着组员激动地跑上台，从凌佩仪手中接过厚厚一迭钞票。
“谢谢陈老板！谢谢凌总监！”阿珍的声音带着哽咽。
“瓶装线灌装组领班，张强！奖金两百八十元！”
“辅料熬煮组，陈桂芬！奖金两百二十元！”
“品控，王明生！奖金两百元！”
……
一个个名字被念出，一份份奖金被发放。
员工们依次上台，从凌佩仪或高振海手中接过属于自己的那份奖励。
有人激动地数着钞票，有人紧紧攥着钱，眼眶泛红，有人兴奋地和同伴分享喜悦。
整个休息区充满了欢声笑语和浓浓的成就感。
“研发中心，周教授团队！”凌佩仪的声音再次响起。
周教授带着他的博士生和技术员走上台。
“周教授团队，攻克热灌装工艺瓶颈，为瓶装水项目立下汗马功劳！
团队总奖金一万五千元！”
陈秉文亲自将一个厚厚的信封递给周教授：“周教授，这是您的五千元专项奖励！”
接着，他又将两个稍薄些的信封递给两位博士生：“刘博士、张博士，这是你们每人两千元的奖励！”
最后，陈秉文将一迭现金分发给几位技术员和工人：“感谢各位的辛勤付出！”
台下再次爆发出热烈的掌声！
这一次，掌声中带着对知识和技术由衷的敬意！
周教授拿着厚厚的信封，一向沉稳的脸上也难掩激动：“谢谢陈生！
陈生既提供场所，又提供设备和研发资金，这是对我们科研工作的最大认可！
陈生能将科研真正落地，让研究成果变成街知巷闻的产品，实在是难得！
多少人空有理论，却无平台支持。
陈生不仅为我们提供了宝贵的场所和资金，更可贵的是这份信任，这份将科研成果转化为实实在在商品、服务大众的决心和魄力！
这笔奖励，不仅是财富上的嘉奖，更是对我们整个团队心血的巨大肯定！
多谢陈生，多谢大家！我们定当继续奋力钻研，为陈记食品的发展贡献所学！”
技术员和工人们也激动不已，他们从未想过，搞技术、做实验也能拿到这么丰厚的奖金！
奖金发放持续了近一个小时。
当最后一份奖金发放完毕，台下再次响起雷鸣般的掌声！
“发达啦！”
“大封利是！”
“多谢老板！加钱万岁！”
“老板万岁！年年有今日，岁岁有今朝！”
欢呼声此起彼伏。
陈秉文看着台下那一张张因激动的脸庞，心中感到无比欣慰。
这笔奖金，不仅是对过去的肯定，更是对未来的投资。
它买到的，是员工的忠诚，是团队的凝聚力。
空气中弥漫着钞票的油墨味和未散的亢奋余热。
工人们三三两两地聚在一起，摩挲着刚到手的奖励，兴奋地讨论着晚餐加菜或是给家人添件新衣。
陈秉文微笑着看着这一切，片刻后，他轻轻拍了拍凌佩仪和高振海的肩膀，低声交代了几句。
在工人们还沉浸在收获喜悦的氛围里时，他和几位核心管理层，连同市场部骨干们，悄然穿过喧闹的人群，步入观塘厂会议室。
会议室的门一关，门外的嘈杂像是蒙上了一层隔音，世界瞬间安静下来。
长方形的会议桌旁，陈秉文坐在主位，左侧是运营总监凌佩仪，右侧是市场部新提拔的经理李明，旁边坐着负责加盟体系的专员小陈和财务代表梁启明。
高美玲坐在凌佩仪侧后方，面前摊开笔记本，神情专注，俨然一副得力助手的模样。
桌上摊着港岛地图、密密麻麻的士多店分布草图。
“各位，”陈秉文放下手中的水杯，目光扫过众人，“新加坡首战告捷，产能瓶颈突破，陈记瓶装水在港岛和海外都站稳了脚跟。
但这只是开始。
下一步，我们要把根扎得更深，把网撒得更广。
目标，就是遍布港岛大街小巷的两万多家士多店！”
他的手指重重敲在地图上那些未被标记的居民区、屋邨角落。
“惠康是主动脉，但士多店才是真正深入社区、触达每一个家庭的毛细血管！
打通它们，陈记才能真正成为港岛人日常生活的一部分，成为随手可得的国民品牌！”
李明立刻接话道：“陈生说得对！
士多店数量庞大，覆盖极广，单店销量虽小，但聚沙成塔，总量惊人！
而且，士多店老板多是街坊，顾客黏性高，口碑传播快，是品牌下沉的黄金渠道！”
“但难点也很明显。”凌佩仪冷静地说道，“数量庞大、分布零散、单店订货量小、配送成本高、店主普遍谨慎怕压货。
传统的经销商模式，面对如此分散的终端，效率低，成本高，店主积极性也难调动。”
“所以，我们需要一个全新的模式。”陈秉文接过话头，拿起昨晚拟定的那份标注着“网格小组”字样的士多店渠道扩张计划。
他将计划书摊开在桌上，手指点着核心部分：“网格小组模式！这就是我们打开毛细血管的钥匙！
核心思路很简单：网格化管理、零风险铺货、即时结算、精准服务！”
陈秉文的目光扫过众人，条理清晰地阐述：“将港九新界划分为若干网格区域。
每个网格由一名经验丰富的市场专员担任网格组长，带领两名熟悉当地街情的网格员组成一个小组.”
随着陈秉文的讲解，凌佩仪等人很快搞清楚，“网格小组”模式的具体实施方式。
最后，陈秉文总结道：“这个模式的优势在于，它彻底消除了士多店老板的库存风险和资金压力！
他们只需要提供一小块地方，就能零成本增加一个赚钱的产品线。
卖得好，他们赚差价；
卖不动，他们毫无损失。
而我们，则通过这种低门槛、高渗透的方式，将陈记水送进港岛的每一个角落！”
会议室里一片寂静，随即爆发出热烈的议论。
“妙啊！零风险铺货，店主肯定愿意试试！”李明兴奋地拍了下桌子。
“卖完结算，现金支付，这对小店主吸引力太大了！”小陈也连连点头。
“三天一结算，频率高，店主能快速见到钱，积极性就起来了！”梁启明从财务角度肯定了结算周期。
“网格化管理，责任到人，效率高！”凌佩仪立刻看到了执行层面的可行性，“陈生，我认为这个方案的可行性很高，可以先确定几个有代表性的区域，进行试点推广。”
会议室里热烈的议论声渐渐平息，所有人的目光都聚焦在陈秉文身上，等待着他拍板定案。
陈秉文环视众人，点头说道：“凌总监的建议很务实。
‘网格小组’模式虽好，但纸上谈兵终觉浅，必须落地试水，才能见真章。”
他手指点在地图上几个区域：“首批试点，就定在深水埗北区、旺角弥敦道片区、油麻地庙街片区！
这三个区域，人口密集，士多店密度高，且覆盖了居民区、商业街、夜市等不同消费场景，极具代表性。
李明，你立刻组织市场部，细化这三个网格的具体划分，每个网格覆盖30-50家士多店，确保边界清晰，责任到人！”
“是！陈生！地图和名单明天一早就能出来！”李明立刻应下。
“凌总监，”陈秉文转向凌佩仪，“网格小组的组建是整个计划的核心。
组长人选至关重要，必须是有经验、懂街情、能扛事的骨干。
从现有销售团队中选拔，或者对外招聘熟手！
薪资待遇要体现价值，底薪加提成，上不封顶！
网格员招聘倾向于本地街坊兼职，手脚麻利、沟通能力强是硬指标，日结工资加补贴，让他们有干劲！
招募和培训，你亲自抓，市场部负责实施，一周内，我要看到十支精干的小组整装待发！”
“明白！陈生！”凌佩仪立刻应道。
先更后改，谢谢大佬们支持！
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